Як вона працює, скільки коштує та хто її купує?
236переглядів Альона Сідєльнікова, 12 вересня 2024, 12:35 Поділитися 
Фото: ДСНС Харківської області
Ось уже третій рік жителі України вимушені щодня замислюватись, як вижити під час війни. Відповіді на це запитання шукають не лише військові та працівники надзвичайних служб, а й технологічні компанії. Так, заснований 2023 року стартап Resq Pods розробив рятівну капсулу для забезпечення індивідуального захисту людини в надзвичайних ситуаціях: під час ракетних обстрілів, землетрусів, ураганів тощо. У компанії три засновники, публічний – лише Кирило Мешковський. Імена співзасновників не розкриваються з міркування захисту їх приватного життя.
Кирило Мешковський демобілізувався у травні 2023-го й пішов працювати в державну нафтову компанію. «Потрапив до цивільного життя та був вражений: критична інфраструктура на другий рік війни не має рішення щодо захисту персоналу, який працює на виробництві, у місцях збереження палива чи мастил», – розповідає кофаундер. Остаточна ідея з’явилася після того, як у січні 2023-го у Дніпрі ракета влучила в будівлю, внаслідок чого «склався» під’їзд. Співзасновники зрозуміли: в умовах війни необхідна капсула захисту від ракетних атак. «Саме завали – а не уламки від ракети чи пожежа – стали причиною загибелі людей. Так у нас народилася ідея рішення, яке може врятувати життя», – пригадує Мешковський.
Як саме капсула індивідуального захисту під час надзвичайних ситуацій може збільшити шанси людини вижити під завалами? Наскільки вона надійна? Хто клієнти? Який обсяг інвестицій і для чого шукає команда? Про це та багато іншого Mind поговорив зі співзасновником Resq Pods Кирилом Мешковським.
У чому суть продукту? Команда розробила рятівну капсулу для забезпечення індивідуального захисту людей від наслідків катастроф. Ця розробка здатна витримати й масований обстріл. Першочерговим завданням було створити рішення для захисту працівників критичної інфраструктури, які не мають можливості залишати свої робочі місця під час обстрілів і ракетних небезпек.
Капсула – це конструкція з подвійною металевою оболонкою, всередині наповнена спеціальним полімером. Вона здатна витримати обвал багатоповерхової будівлі та дає можливість дочекатися порятунку.
Капсула індивідуального захисту від надзвичайних ситуацій та ракетних обстрілів Фото з архіву компанії
Виріб розміром 75 х 75 х 220 см. Вага – 400 кг – відповідає вимогам будівництва: навантаження на 1 кв. м не має перевищувати 650 кг.
Всередині розташовані:
- Система вентиляції. У капсулі розміщено вентиляційні отвори та два фільтри, які здійснюють повітрообмін й очищення повітря від диму, пилу та інших речовин, що можуть становити загрозу для дихання людини.
- Автоматизована система для аналізу рівня вуглекислого газу та диму, яка при кризовій ситуації автоматично вмикає систему вентиляції. Компанія використовує технічні рішення Ajax.
- Датчики для сигналізування рятувальникам про місцеперебування капсули.
- Рація для зв’язку з рятувальними службами та пошуковими бригадами.
- Запаси їжі та води для підтримки життєдіяльності людини.
У команді Resq Pods – 16 спеціалістів, головний офіс і виробництво розташовані в Україні.
Наскільки надійний цей виріб? Кожна варіація капсули проходить необхідні випробування.
Коли команда виготовила прототип – звернулася до ДСНС щодо тестування. «Стикнулися з тим, що в нашій країні не існує жодних стандартів випробування таких виробів. Запросили на полігон представників профільного інституту з Полтави, військових і саперів. Інститут робив випробування та вимірювання щодо нагрівання капсули, міцності конструкцій тощо. Отримали висновок, що наше рішення збільшує виживання людини з геометричною прогресією», – розповідає Кирило Мешковський.
Прототип капсули індивідуального захисту Фото з архіву компанії
Наразі створена четверта ітерація розробки, яка під час польових випробувань витримала падіння з висоти двох поверхів, вибухи загальною потужністю 40 кг у тротиловому еквіваленті та пройшла іспит вогнем і високими температурами.
Капсула також була представлена на виставці Disasters Expo Europe у Франкфурті (Німеччина). «Отримали фідбек від Ізраїлю, Туреччини, США та декількох азійських країн. Нам сказали, що таке рішення цікаво застосовувати для захисту від землетрусів та інших природних катаклізмів», – розповідає кофаундер.
Які обсяги виробництва? Команда здатна виробляти 30 капсул щомісяця. Наразі термін виготовлення одного виробу 3–4 дні. «У нас є невеличке підприємство, де безпосередньо збираємо рішення. Маємо декілька підрядників, які виготовляють низку запчастин. Для зростання нам потрібно 25 днів, щоб збільшити свою промислову потужність уп’ятеро», – підраховує Мешковський.
Хто клієнти? DeepTech-рішення орієнтоване на B2B-сектор і може застосовуватися на об’єктах і локаціях підприємств зі сфери логістики та перевезень, гуртової торгівлі, енергетичного й аграрного сектору, промислових підприємств. Перший клієнт – з енергетичної галузі. Втім назву співзасновник не розкриває.
Поки стартап залучає клієнтів черезтинним радіо. Втім уже почав витрачати кошти на маркетинг. «У нас є пул константних витрат, із сьогоднішньої суми витрачаємо, наприклад, гривню щомісяця на заробітну плату, офіси та підтримку інженерії. З цієї гривні – 15 копійок на маркетинг», – розповідає співзасновник проєкту.
Наскільки перспективний ринок? Зараз компанія орієнтується на Україну, але закордонні клієнти їй також цікаві. Найближчі ринки – Туреччина та Балкани. «Торік обсяг disaster-сфери у світі сягнув $3 млрд. Якщо говоримо про український ринок, то можемо оцінювати по нашому бізнесу. Лише «Укрпошта» до кінця 2024 року інвестує 3 млрд грн в укриття. Ми ж розуміємо, що це колосальні гроші», – аналізує співзасновник.
Чи є вагомі конкуренти? За словами Мешковського, серед конкурентів – ізраїльські компанії, що спеціалізуються на створенні захисних приміщень (сейф-румів), відомих як «мамад». Будується колодязь або спеціальний фундамент, навколо якого потім зводиться будинок, забезпечуючи захист від ракетних обстрілів або інших загроз. «Для нас це радше не конкуренти, а компанії зі схожим досвідом. Рішення, яке можемо брати за приклад», – пояснює спікер.
Скільки коштує капсула індивідуального захисту? Середня вартість – $5500. Додаткового обслуговування рішення не передбачається. «Комплектація збирається під замовника. Ніякого обслуговування немає, оскільки нічому ламатися», – говорить Мешковський.
Які плани на майбутнє? У перспективі – налаштувати серійне виробництво капсул і розширити команду. Ще у планах – створити капсули сімейного типу, розробити рішення для людей з особливими потребами. «Для людини, яка має протезування, потрапити під час обстрілу до сховища – це цілий квест. Не всі укриття мають спеціальні сходи чи пандуси для дитячих візочків і крісел колісних», – пояснює спікер.
Співзасновник Resq Pods Кирило Мешковський Фото з архіву компанії
Також у компанії планують розробити окремі безпекові рішення для захисту дата-центрів і налагодити виробництво спеціальних шкільних парт, адаптованих для захисту дітей. «У довгостроковій перспективі можемо стати приватною рятівною компанією, яка забезпечуватиме захищене укриття», – додає Мешковський.
Чи потрібні додаткові інвестиції? У продукт уже вкладено близько $300 тис. власних коштів. «Бачимо так: сьогодні запускаємо першу ітерацію капсули, вона допоможе отримати кошти. Дуже вірю в інклюзивність і дата-центри. Для мене це, мабуть, наступні кроки, але без грошової підтримки не бачу можливості геометричного зростання в цій галузі», – уточнює співзасновник.
Тож зараз стартап шукає $2,5 млн на розширення виробництва, маркетинг і R&D-центр. «Втім потрібно розуміти: сьогодні не існує жодної бази норм регулювання та законів щодо продажів будь-яких захисних споруд до будівель, допуску до поверхів тощо. Потрібне законодавство, мають бути змінені умови ринку та стандартизація. Нас доєднали до робочої групи одного з комітетів Верховної Ради для написання законопроєкту щодо укриттів. Чекаємо появи», – резюмує Мешковський.
Источник: mind.ua